Блокнот профессионального переговорщика

Блокнот профессионального переговорщика, это инструмент, который: - относительно недорого стоит - прост в употреблении - повышает результативность переговоров Можно ли обойтись на переговорах без блокнота? Конечно, можно. Если при покупке second-hand автомобиля его техническое состояние тебя устраивает, и единственный параметр, который тебе необходимо удерживать в своей памяти, это цена. При серьезных переговорах, особенно B2B, которые длятся неделями или месяцами, у тебя есть 5 ключевых причин использовать блокнот переговорщика. 1. Серьезный подход. Когда ты делаешь записи, это показывает, насколько серьезно ты относишься к этим переговорам. При этом дорогой блокнот и ручка работают на твой имидж успешного человека и эффективного переговорщика. 2. Уважение. Когда ты слушаешь, записываешь и просишь уточнить неясные моменты, ты демонстрируешь уважение к другой стороне. 3. Контакт глазами. Для некоторых людей некомфортно поддерживать продолжительный контакт глазами. С другой стороны, если ты отводишь глаза, это может восприниматься как твоя слабость. Когда же ты используешь блокнот, у тебя есть легальная причина не поддерживать стопроцентный контакт глазами с оппонентом. 4. Сбор информации. Далеко не у всех великолепно развит навык удерживать в памяти и использовать большой объем оперативной информации. В этом случае записи тебе помогут. Мало того, когда ты слушаешь все то, что говорит другая сторона, скорее всего, среди информации, слов, мыслей, идей, будут те слова, которые ты потом сможешь использовать для достижения своих целей. 5. Промежуточная и окончательная фиксация договоренностей. По ходу ведения переговоров полезно регулярно озвучивать, о чем вы уже договорились, и какие пункты по-прежнему остаются открытыми. Даже, когда в конце ты пожимаешь руку и фиксируешь договоренности, полезно еще раз показать в письменном виде о чем именно вы договорились. И каковы обязательства одной и другой стороны. Проверь, не осталось ли каких-либо подводных камней. Рекомендации по выбору блокнота переговорщика: - Размер А4 - С жесткой обложкой - На пружине - В линейку или клетку - Желтого цвета В дополнение ты также можешь использовать другие инструменты. Например - флипчарт. Вопросы и комментарии? Подписывайся на наш канал про выступления! https://youtube.com/ОраторХарьков Тренинг Центр "Оратор", Харьков. Тренинги по выступлениям и переговорам. http://www.orator.biz.ua/ Буду рад продолжить общение: Facebook - https://www.facebook.com/nikita.kovalyov Instagram - https://www.instagram.com/kovalyoff/ LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/orator/ Twitter - https://twitter.com/OratorBizUa #БлокнотПереговорщика #Переговоры #ОраторХарьков