ОПУБЛИКОВАНО: 12.04.2019 в 01:48:54 495 просмотров
Работа с возражениями - приёмы так называемого "словесного айкидо" для убеждения в жизни и бизнесе.
Для подавляющего большинства из уровень нашего благосостояния напрямую связан с нашим умением влиять и убеждать. Тем не менее, как часто ты сталкиваешься с эффективной работой с возражениями, помимо набившего оскомину: "ты не прав, а я прав"?
5 этапов по работе с возражениями:
1. Наладь отношения
2. Собери информацию и найди корень возражения
3. Расшатай корень возражения
4. Проведи презентацию своих идей. Расскажи историю
5. Заверши. Не затягивай
1. Наладь отношения
Будь готов выслушать другую сторону. Это позволяет тебе:
- проявить уважение
- собрать информацию
- дать выплеснуть эмоции
- вызвать желание слушать тебя, когда ты начнешь говорить
Избегаем слова-паразиты "нет" и "но". Вместо них используем "да" и "и".
Используем разные виды подстройки и ведения. На лице:
- согласие
- внимание
- уважение
- расслабленное дружелюбие
2. Собери информацию и найди корень возражения
Уточняем неконкретные существительные, глаголы, прилагательные...
Задаем вопросы:
- "А если бы?"
- "А что могло бы Вас убедить?"
3. Расшатай корень возражения
Используй рефрейминг ("смена рамки"):
- Рефрейминг смысла - позитивный или негативный синоним
- Рефрейминг контекста - подходящая ситуация или особые внешние обстоятельства
Часто используемые раскрутки в жизни и бизнесе:
Раскрутка "Весы" или "А что для тебя важнее?" - находим ценность, которая поддерживает возражение, и сравниваем её с другой, более важной ценностью.
Раскрутка "Переопределение" или "Другое определение" - даём другое определение той или иной части: "На самом деле это совсем не..."
Раскрутка "Контрпример" - приводим пример, опровергающий верность утверждения или убеждения.
Раскрутка "Другая точка зрения" - приводим пример, когда значимые люди или целое сообщество считает по другому... и отлично живут.
Раскрутка "Метафора" - находим аналогию из животного мира, спорта, науки..., которая похожа на возражения и при этом опровергает его.
Раскрутка "Последствия" - предлагаем подумать о последствиях веры в такое утверждение.
4. Презентации или история
Используй рациональное и эмоциональное убеждение.
5. Заверши. Не затягивай убеждение.
Зафиксируй договоренности и подтолкни к конкретным действиям.
Вы можете задать свои вопросы в комментариях под этим видео.
Подписывайся на наш канал про выступления!
https://youtube.com/ОраторХарьков
Тренинг Центр "Оратор", Харьков. Тренинги по выступлениям и переговорам.
http://www.orator.biz.ua/
Буду рад продолжить общение:
Facebook - https://www.facebook.com/nikita.kovalyov
Instagram - https://www.instagram.com/kovalyoff/
Twitter - https://twitter.com/OratorBizUa
#РаботаСВозражениями #ТехникиВеденияПереговоров #ОраторХарьков
#рыбныйдень У Макса! Помнит кто четверги рыбные в СССР? Был такой день, когда в Столовых подавали рыбные котлеты, рыбные пельмени и прочее. Сегодня научу (кто ежели не знает) как варить рыбные пельмени.
Как варить рыбные пельмени...
#поезд Абакан - Москва. Покушаем в поезде Едоки очень аутентично. Все то что едет в скорых поездах. У нас будет самый поездатый обед и его не перепоездит никто.
САМЫЙ ПОЕЗДАТЫЙ ОБЕД!
• САМЫЙ ПОЕЗДАТЫЙ ОБЕД!
...
"Забалтывание" - манипуляция при ответе на вопрос.
Сегодня я хочу разобрать с тобой приём "Забалтывание". В чём его суть?
Не на все вопросы, которые нам задают, выгодно отвечать. Иногда можно с
уверенным видом...
Структура публичного выступления «3 аргумента»
Разберем одну из самых простых и эффективных классических
структур выступления «3 аргумента» или «3 части».
Ключевые темы - Структура выступления «3 аргумента»
00:00 Структура...
Какие были события года
Лови видео с моими целями, планами и событиями 2021 года.
Завершается еще один год нашей жизни - 2021. Пора его проводить и
вспомнить, что у нас происходило в этом году.
Мы вместе работали, бегали,...
Одним из главных достоинств Т-44 станет его лобовая броня. ВЛД толщиной 90 мм расположена под углом наклона в 60°, что не только даёт приведённую толщину брони до 180 мм, но и повышает шанс рикошета снарядов, практически до 100%....
Моя студия для вебинаров
Решил сделать небольшой тур по своей студии для вебинаров, онлайн
занятий и трансляций, и рассказать какое оборудование и для чего я
использую. Надеюсь, что это будет тебе интересно и полезно.
Все...
5 интересных новогодних тостов.
Я продолжаю пополнять нашу подборку видео с тостами и поздравлениями
для новогоднего стола.
Приближается Новый Год. И это значит, что у каждого оратора есть
возможность прокачать навык рассказчика...
Извиняемся заранее... Уважаемые пользователи хотим оповестить Вас о том, что пришла необходимость зарабатывать. Администрация, владельцы или как Вы посчитаете нужным ... временно не будет развивать сервис в связи с финансовыми...
Если ты Владелец канала на ютубе - Вступай в сообщество телемоста по нашей ссылке https://telemost.video/CXEMA1
Добавляй свои видео из ютуба на телемост - приглашай подписчиков - создавай свои схемы.
Помните! Если вы НЕ подпишитесь...
Дедукция, индукция, абдукция - просто и доступно.
Выступление Юрия Волошина, на "Печа-куча вечере" в Харькове.
Волошин Юрий
https://www.facebook.com/profile.php?id=100002950354574
Ключевые темы "Дедукция,...
Учиться у Caisey Neistat?
Кейси Найстат запустил свой первый курс Filmmaking & Storytelling with Casey
Neistat - Видеосъемка и сторителлинг с Кейси Найстат.
Получи скидку $20 при регистрации на курс по этой ссылке. Я также...
Начинать или не начинать стримить?
Добавляйся к телеграм каналу http://t.me/OratorStream
Стримить или не стримить, вот в чем вопрос? Еще Гамлет, принц Датский,
мучался с этой дилеммой. Мучаюсь и я.
Кстати, если ты сюда зашел...
Станьте спонсором канала, и вы получите доступ к эксклюзивным
бонусам. Подробнее:
https://www.youtube.com/channel/UC9cB...
Всем привет=)Меня зовут Таня,я очень рада,что Вы зашли на мой
канал,огромное Вам спасибо за Ваши...