Jobs-To-Be-Done - теория и примеры использования онлайн видео 445701
ОПУБЛИКОВАНО: 19.03.2019 в 18:19:23 215 просмотров
"Jobs-To-Be-Done - теория и примеры использования" - выступление Александра Присмотрова, на "Печа-куча вечере" в Харькове.
В своем выступлении Александр Присмотров рассказывает как использование подхода Jobs-To-Be-Done позволило команде профессора Клейтона Кристенсена быстро увеличить продажи милкшейков в Макдональдсе в четыре раза.
Александр Присмотров
https://www.facebook.com/alex.prismotrov.3
http://prismotrov.com/
https://www.youtube.com/channel/UC0MVNttJC1rHUqDzr3zUwbw
Книги на английском языке:
Anthony W. Ulwick "Jobs to be Done: Theory to Practice"
https://www.amazon.com/dp/0990576744/ref=cm_sw_r_tw_dp_U_x_tvpKCbK6HPJHQ
Clayton M. Christensen и другие "Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice"
https://www.amazon.com/dp/0062435612/ref=cm_sw_r_tw_dp_U_x_lzpKCbE5XWMK9
Stephen Wunker "Jobs to Be Done: A Roadmap for Customer-Centered Innovation"
https://www.amazon.com/dp/0814438032/ref=cm_sw_r_tw_dp_U_x_7xpKCbNZ2SYMQ
Подход Jobs-To-Be-Done или JTBD - название методологии, которая переводится на русский как "задачи, которые необходимо выполнить" или "работа, которую необходимо выполнить".
Новый продукт всегда создается с учетом его целевой аудитории. Традиционный в маркетинге метод персон эффективен, когда целевая аудитория уже хорошо известна. Но при создании нового продукта под новых пользователей подход Jobs-To-Be-Done зачастую оказывается более эффективен.
Клейтон Кристенсен, профессор Гарвардской школы бизнеса, определяет концепт Jobs To Be Done следующим образом:
"Большинство компаний делят свою целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя просто есть задача, которую надо выполнить (job to be done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом".
Продукт, который ты создаешь, решает проблему пользователя - "выполняет работу". Пользователи покупают, то есть "нанимают на работу" ваш продукт, чтобы он сделал свою работу - и сделал жизнь пользователя немного счастливее.
Компании стремятся улучшить свой продукт, но этого недостаточно. В итоге, рано или поздно, пользователи просто переключатся на другой продукт.
Вы можете задать свои вопросы Александру Присмотрову в комментариях под этим видео.
Подробности и регистрация на "Печа-кучу вечер" в Харькове https://www.orator.biz.ua/pecha-kucha-vecher-v-harkove.html
Формат "Печа-кучи" презентации очень простой - 20 слайдов по 20 секунд. Все выступление занимает 6 минут 40 секунд. Мы каждые полтора месяца проводим "Печа-куча вечера" в Харькове.
Бесплатный онлайн-курс "Ораторское Мастерство" https://goo.gl/unzwQE
Подписывайся на наш канал про выступления!
https://youtube.com/ОраторХарьков
Тренинг Центр "Оратор", Харьков. Тренинги по выступлениям и переговорам.
http://www.orator.biz.ua/
Буду рад продолжить общение:
Facebook - https://www.facebook.com/nikita.kovalyov
Instagram - https://www.instagram.com/kovalyoff/
Twitter - https://twitter.com/OratorBizUa
#JobsToBeDone #ПечаКуча #ОраторХарьков
Всем привет! ✋ Меня зовут Надежда, а также отзываюсь на Надюшку, Наденьку и т.д.))) Заходите не стесняйтесь, пишите, буду рада общению и вашим советам. А также подписывайтесь и ставьте лайки ...
Если ты Владелец канала на ютубе - Вступай в сообщество телемоста по нашей ссылке https://telemost.video/CXEMA1
Добавляй свои видео из ютуба на телемост - приглашай подписчиков - создавай свои схемы.
Помните! Если вы НЕ подпишитесь...
Авторские маринады от дорогой подписчицы Олёнго! Максу и ЛГ прямиком из славного града Питер. Перцы и салаты авторской работы Леночки Алёнки Олёнго! НАША БЕСКОНЕЧНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ за внимание и время!
Авторские маринады чили перцы для...
Дедукция, индукция, абдукция - просто и доступно.
Выступление Юрия Волошина, на "Печа-куча вечере" в Харькове.
Волошин Юрий
https://www.facebook.com/profile.php?id=100002950354574
Ключевые темы "Дедукция,...
Одним из главных достоинств Т-44 станет его лобовая броня. ВЛД толщиной 90 мм расположена под углом наклона в 60°, что не только даёт приведённую толщину брони до 180 мм, но и повышает шанс рикошета снарядов, практически до 100%....
Самый вкусный рецепт, только своими руками. Всегда самая полезная и вкусная тема, когда сам сделал. Сегодня мы дарим рецепт быстрого и в общем едабельного торта, с Сыром Маскарпоне и из практически готовых заготовок.
Обалденный торт с...
Начинать или не начинать стримить?
Добавляйся к телеграм каналу http://t.me/OratorStream
Стримить или не стримить, вот в чем вопрос? Еще Гамлет, принц Датский,
мучался с этой дилеммой. Мучаюсь и я.
Кстати, если ты сюда зашел...
Станьте спонсором канала, и вы получите доступ к эксклюзивным
бонусам. Подробнее:
https://www.youtube.com/channel/UC9cB...
Всем привет=)Меня зовут Таня,я очень рада,что Вы зашли на мой
канал,огромное Вам спасибо за Ваши...
Ольга Бузова прислала нам еду, которую едят в шоу Звёзды в Африке. А точнее рис Prosto. Чтобы мы это Просто/Просто приготовили не Просто. В общем попробуем/попробовать рис Prosto от Ольги Бузовой из реалити шоу звёзды в Африке.
Еда из...
Учиться у Caisey Neistat?
Кейси Найстат запустил свой первый курс Filmmaking & Storytelling with Casey
Neistat - Видеосъемка и сторителлинг с Кейси Найстат.
Получи скидку $20 при регистрации на курс по этой ссылке. Я также...
5 интересных новогодних тостов.
Я продолжаю пополнять нашу подборку видео с тостами и поздравлениями
для новогоднего стола.
Приближается Новый Год. И это значит, что у каждого оратора есть
возможность прокачать навык рассказчика...
"Забалтывание" - манипуляция при ответе на вопрос.
Сегодня я хочу разобрать с тобой приём "Забалтывание". В чём его суть?
Не на все вопросы, которые нам задают, выгодно отвечать. Иногда можно с
уверенным видом...
Регистрация на сайте Telemost.video
Telemost.video - нейронная сеть, предоставляет блоки для встраивания видеоконтента с крупнейших
видеохостингов. Монетизация видео внутри блока сохраняется на основании договоренностей между...
Какие были события года
Лови видео с моими целями, планами и событиями 2021 года.
Завершается еще один год нашей жизни - 2021. Пора его проводить и
вспомнить, что у нас происходило в этом году.
Мы вместе работали, бегали,...
Для добавления видео требуется:
- перейти на главную страницу;
- Нажать ссылку "Добавить видео";
- Ввести идентификатор в видео в поле, рядом с кнопкой "Добавить видео";
- Нажать кнопку добавить видео;
Перед Вами откроется...
Вместо целей на следующий год
В этом году, в первый раз за много лет, я решил не прописывать
планы на следующий год. Так что же я решил сделать вместо
этого?
Ключевые темы "Вместо целей на следующий год"
00:00...
Страшно острая, жутко дешевая, и очень бюджетная острейшая и адовая тема! Чуть юольше чем 1000к за пол литра лютого, острого соуса. Сильно не вкусно, химозно, но блин сильно остро.
Острота этого Корейского соуса, компенсирует...
Всем привет! ✋ Меня зовут Надежда, а также отзываюсь на Надюшку, Наденьку и т.д.))) В ежедневных стримах я играю в аркадные, реалистичные, симуляторные танковые бои War Thunder. Мой ник в War Thunder – ZaikaNagibaika. Иногда играю в...
Структура публичного выступления «3 аргумента»
Разберем одну из самых простых и эффективных классических
структур выступления «3 аргумента» или «3 части».
Ключевые темы - Структура выступления «3 аргумента»
00:00 Структура...
Извиняемся заранее... Уважаемые пользователи хотим оповестить Вас о том, что пришла необходимость зарабатывать. Администрация, владельцы или как Вы посчитаете нужным ... временно не будет развивать сервис в связи с финансовыми...