Метод 3 Да - во время выступлений, переговоров, продаж, убеждения.
Метод "трех Да" был предложен Дейлом Карнеги: задай подряд три вопроса, на которые ты гарантированно получишь положительный ответ и, тем самым, повысишь вероятность, что и на следующий, важный для тебя вопрос, ты получишь согласие.
Иногда этот метод также ошибочно называют методом Сократа. Но в отличие от Сократовского метода, где вопросы выстраиваются разумно и логично, в методе "трех Да" вопросы могут быть совершенно любыми. Главное, чтобы собеседник каждый раз отвечал тебе "Да".
Я верю, что какая-то доля истины в этом принципе есть, но его эффективность обычно сильно переоценивается. Особенно в наше время, когда многие уже сталкивались с тем, что ими уже пытались манипулировать при помощи этого метода.
В видео я привожу пример выступления Леонида Черновецкого на посту мэра Киева на Новый Год. И несмотря на то, что было получено даже четыре "Да", и настроение у всех праздничное, на пятый манипулятивный вопрос вместо похвалы Черновецкий получает громкое "Нет".
В наше время публика уже настолько хорошо "прокачана", что с легкостью вычисляет такие простые манипулятивные приёмы.
И даже, если ты при помощи манипуляции, и получишь согласие, то рано или поздно человек сообразит, что его манипулятивно вынудили согласится, возьмет своё согласие обратно и больше не будет с тобой сотрудничать.
Что же делать, если метод "трех Да" используют против тебя:
- Знай, чего ты хочешь. Чаще всего в коммуникации лидирует тот человек, у которого есть цель. Если ты сам не понимаешь, чего ты хочешь, то рано или поздно найдется тот, кто этим воспользуется.
- Повышай свой профессионализм - кто предупрежден, тот вооружён. Если ты знаешь, какие техники могут использоваться для манипуляции людьми, то ты с большой вероятностью сможешь распознать, когда эти техники направлены против тебя.
- Учись говорить "Нет" в тех ситуациях, когда тебя ведут не туда, куда тебе хочется. Часто люди попадают в неприятные ситуации, потому что не умеют отказывать. Помни, что при манипуляции, когда ты говоришь "Нет" другому человеку, то тем самым ты говоришь "Да" самому себе и своим интересам.
Приятного просмотра!
Бесплатный онлайн-курс "Ораторское Мастерство" https://goo.gl/unzwQE
Подписывайся на наш канал про выступления!
https://www.youtube.com/ОраторХарьков
Тренинг Центр "Оратор", Харьков. Тренинги по выступлениям и переговорам.
http://www.orator.biz.ua/
Буду рад продолжить общение:
Facebook - https://www.facebook.com/nikita.kovalyov
Instagram - https://www.instagram.com/kovalyoff/
Twitter - https://twitter.com/OratorBizUa
#Метод3Да #МетодТриДа #ОраторХарьков
Создать схему на Socseo.ru
