Telemost.video
ВОЙТИ РЕГИСТРАЦИЯ
Telemost.video > Video Obzor > Россия > Услуги > Услуги
Логотип бокса Услуги
Опубликовано: 09.11.2016 в категории Услуги
Просмотров:
616
Поделиться

Цены на услуги любителя мороженного

«Сначала вы либо находите клиентов сами, либо даете им возможность найти вас, устанавливаете контакт, проще говоря. Затем вам необходимо поддерживать с потенциальными клиентами отношения, особенно если вы продаете дорогой продукт или услугу. Другими словами: вы поддерживаете отношения с ними, чтобы они убедились в вашей надежности и начали доверять вам. И, наконец, вы делаете их своими клиентами». Читайте интервью Олега Павлова с известным британским маркетологом Яном Броди, автором бестселлера Email Persuasion: Captivate and Engage Your Audience, Build Authority and Generate More Sales With Email Marketing. Олег Павлов: Как вы себя позиционируете? Ян Броди: Я консультант. Работаю с бизнесменами, даю им советы и, таким образом, помогаю сделать их компании более успешными. В частности, я специализируюсь на работе со специалистами в сфере профессиональных услуг. То есть, я работаю с другими консультантами, юристами, бухгалтерами, бизнес-коучами, executive-коучами. Проще говоря, я работаю с теми, кто продает свое время за деньги, а не с теми, кто продает какой-то продукт. О.П.: Очевидно, вы плотно занимаетесь вопросами маркетинга. А как бы вы сами определили, что такое маркетинг? Я.Б.: Очень хороший вопрос! По моему мнению, не существует общепризнанного определения маркетинга, которое было бы признано всеми. Мне лично нравится определение, предложенное Питером Друкером много лет назад: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными». Другими словами, если вы грамотно позиционируете свой бизнес на рынке, вам не нужно тратить время и усилия на то, чтобы уговаривать людей покупать ваши товары или услуги, ведь вы заранее определили, кто является вашим идеальным клиентом, и какие продукты и услуги ему нужны на самом деле. И, таким образом, клиенты сами придут к вам, желая приобрести ваш продукт или воспользоваться вашими услугами. Конечно, это не всегда возможно, но мне нравится само определение маркетинга – глубокое понимание ваших клиентов, опираясь на которое вы уже можете проектировать, разрабатывать, производить и подгонять под нужды клиентов совершенные продукты и услуги. А дальше вам необходимо пройти через три стадии. Сначала вы либо находите клиентов сами, либо даете им возможность найти вас, устанавливаете контакт, проще говоря. Затем вам необходимо поддерживать с потенциальными клиентами отношения, особенно если вы продаете дорогой продукт или услугу. Другими словами: вы поддерживаете отношения с ними, чтобы они убедились в вашей надежности и начали доверять вам. И, наконец, вы делаете их своими клиентами. Обсудить на форуме Zanoza.online
Комментарии от пользователей >

Под видео нет комментариев. Будьте первым, оставьте свой комментарий к видео.

Telemost.video Главная Регистрация Правила FAQ Вход